平安银行零售近50%的利润是由信用卡贡献

  信用卡业务已经成为各家股份制银行向零售转型的必争之地。从目前已经发布年报的几家股份制银行披露的数据来看，4家银行的信用卡在去年的新增发卡量合计超过5600万张。

  其中，平安银行全年新增发卡超过1500万张。平安银行信用卡中心副总裁俞如忠在今日下午的平安曼联红魔白金卡发布会上接受南都记者采访时表示，信用卡作为该行零售转型的“尖兵”，在去年对零售业务的利润贡献接近50%。

  集团渠道用户占3成左右

  从2016年的2500多万张流通卡到不久前突破4000万张，平安银行信用卡这一年的表现不俗。据平安银行披露的年报数据显示，信用卡总交易金额为1.5万亿元，同比增长38.01%；贷款余额3036亿元，较上年末增长67.67%。这一数据仅次于招行。

  平安银行信用卡的快速发展得益于集团的综合金融优势，其中2017年通过集团渠道发卡量同比增长189.1%。俞如忠表示，集团渠道是我们开展信用卡业务的主要渠道，现在现在集团内部大概有1.6亿的传统金融产品的客户，有4个多亿的互联网金融用户，“其中最有价值的是已经拥有传统金融产品的客户，这是我们非常核心的渠道，通过集团渠道去年进来的客户占比是46%，现在整体占比在30%左右。”

  除了集团渠道以外，平安银行信用卡中心也没有放弃传统渠道业务模式。据俞如忠介绍，全国分支行的网点也会同步推广信用卡，这部分占比在百分之十几，此外组建了自己的直销团队，可以直接在市场上精准获客。

  “互联网是我们集团渠道之外非常重要的战略渠道，比如跟曼联发联名信用卡、和腾讯微信钱包、爱奇艺、腾讯视频，以及游戏平台等合作，在这些平台上共同合作推荐客户”，俞如忠表示。

  信用卡利息收入占比超过70%

  一直以来，我国商业银行的信用卡业务利润贡献度都偏低，但是这一现象正在发生转变。比如，中信银行去年实现信用卡业务收入390.65 亿元，比上年末增长 53.17%。而招商银行的信用卡仅利息收入就达到395.38亿元。

  在平安银行的年报中，并未公布关于信用卡营收的数据，但是据俞如忠介绍，去年平安银行我们全行总共是230亿左右，其中零售占比达到68%，而信用卡作为零售里面非常重要的核心业务，在去年实现的利润大概占到零售利润的近50%。

  对于利息收入在整个收入中的占比，俞如忠表示，信用卡的盈利包括刷卡的活跃度，客户做分期的一些手续费，还有就是客户仅还最低还款额触发的循环利息，再加上保险的中间业务收入等，“信用卡总体利息的收入占了所有收入的70%”。

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