银行全力拉拢年轻人开发下一个金矿 信用卡又迎发卡大战

  最近几天，杭州上班族江小姐一连收到6家银行发来的信用卡办卡推广短信，这些短信看上去都很诱人，有的承诺最快5分钟审核下卡，有的许以高额度授信的白金卡，还有的用价值数千元的奖品奖励她推荐亲友办卡。

  经历过扫楼推销信用卡的江小姐，已经很久没有见过这种场面了，银行怎么突然又对信用卡这么用心？

  她不知道的是，其实银行去年就在信用卡上尝到了不少甜头，所以今年进一步加大了发卡的力度，几乎所有银行都加入到了发卡大战。

  卡海战术重出江湖

  上周，招商银行接连发行了两款主题信用卡，一款是HELLO KITTY粉丝信用卡，另一款是日本漫画《航海王》 主题的罗盘联名信用卡，后者数量多达九张。

  差不多同一时间，光大银行联合搜狐视频推出了一款联名信用卡。

  目前，两家银行发行的信用卡都有数十张之多，并且还在源源不断地出新款。其他商业银行也不遑多让，比如工商银行，旗下仅星座主题卡就有三个系列，每个系列都有12张卡，此外还有生肖系列等数量庞大的品类。

  建行杭州分行信用卡部一位业务经理说，去年以来，总行加大了信用卡品种的开发力度，特别是针对不同客户群体画像，推出了许多个性化的卡种。今年总行继续执行这一策略，着重发展线上及线下合作资源。

  银行年报显示，2017年，建行信用卡发卡量达到1286万张，累计发卡量首次突破1亿张，达到10693万张，新增和累计发卡量均在四大国有银行中排第二。

  不仅是建行，去年几乎所有上市银行都加入了发卡大战。

  农行、交行、中信、民生和平安银行去年新增发卡量也都突破了千万张，光大银行则接近千万张。

  其中，中信、平安、民生等三家银行2017年新增的发卡量同比分别增长32.61%、80.00%和119.37%。

  目前，累计发卡量过亿的银行有三家，分别是工行（1.43亿张）、建行（1.07亿张）、招行（1亿张）。

  招行杭州分行零售金融事业部的一位业务经理说，今年总行要求分行在寻找线下合作商户方面投入更多力量，以配合总行的发卡节奏。

  一家国有大行杭州分行的卡部负责人则透露，今年分行通过大数据手段，重点开发符合办卡条件但尚未办卡的客户，在银行网点、手机短信等多种渠道推送办卡信息。

  全力拉拢年轻人

  商业银行上一轮大规模推广信用卡发生在2012年前后，当时主要依赖第三方发卡公司进写字楼推销，俗称“扫楼”。从去年开始的新一轮发卡大战，抛弃了成本高效率低的扫楼模式，改为大数据、工人智能等金融科技手段。

  比如，平安银行和民生银行的信用卡审批，利用分段式审批、人脸识别等新流程和技术，平台自动化比例达80%以上，审批时效大幅提升，这也是两家银行承诺最快5分钟审核下卡的底气所在。

  国有大行也在尝试新途径，比如交通银行和农业银行都推出了虚拟信用卡产品。

  据某国有大行杭州分行信用卡部一位业务经理介绍，去年以来，该行信用卡审核还引进了一些新的参考因子，比如航班信息、主流平台网络交易信息等。审核速度大大提高，深受年轻客户欢迎。

  实际上，本轮发卡大战，主要是抢年轻客户。除了审核方式更贴近年轻群体，开发各种主题卡，也是各银行拉客的主要手段。

  了解更多信用卡知识，请关注卡讯网（m.51kaxun.com），卡讯网每天为您带来最新的信用卡资讯、优惠活动，让您更好的使用信用卡。