联名信用卡为何能走俏？揭秘背后的经济缘由

  尤文图斯联名卡、曼联红魔白金信用卡、巴萨主题信用卡……这个夏天，在世界杯的带动下，各大银行纷纷应景推出的极具个性的球会卡，“俘虏”了不少球迷。近年来，为深挖信用卡各大细分市场的发展潜力，发卡行瞄准多样化的联名卡与场景化的应用，而“球会卡”正是其中的缩影。业内人士认为，在未来一段时间里，“联名卡+场景化”将成为信用卡业务的重要发力点。

  联名卡持续走俏 联名双方互惠互利

  近年来，信用卡业务无论是在发卡量，还是在交易规模、创收额等方面，都达到了较大量级。银行财报数据显示，2017年发卡量前三位的工行、建行和招行，数量分别达1.43亿张、1.06亿张和1亿张。信用卡产品种类多，就算是单个发卡行，也可能有上百个产品供选择。发卡行如何吸引消费者?深耕客群、提供差异化服务，才能在竞争中取胜，而联名信用卡正是重要抓手。

  据悉，联名信用卡最早于2007年出现，此后便是不断推陈出新，各式跨界联名信用卡越来越多，利用话题热度的发卡接连推出。如游戏玩家可以选择王者荣耀、英雄联盟等游戏的联名卡;喜欢网购的用户可以选择淘宝联名信用卡、唯品会联名卡等。在今夏世界杯的带动下，招商银行发布尤文图斯联名卡、平安银行与曼联推出平安曼联红魔白金信用卡等。

  联名卡为何能持续走俏?某信用卡管理平台相关负责人表示，每一类商家都焦聚了一批拥有共同属性的用户群体，银行与之推出联名卡，无形中增加了客户资源。信用卡分析师孟丽伟也指出，对银行而言，联名卡有助了解细分用户需求，达到精准获客，同时刺激刷卡消费。此外，刷卡奖励、消费折扣等在内的运营成本由银行与商家共同承担，一定程度上节约了银行的运营成本。

  此外，刘小峰认为，联名卡可让银行借助商家数据库，丰富信用卡现有风控体系，从而提高发卡量。

  拓宽场景化应用 增强用户粘性

  “粗放发卡与单纯的优惠活动是不够的，而产品场景化布局一方面可以直接触达客户的消费行为，推动刷卡交易。”孟丽伟说。随着信用卡行业的发展，以场景触发为基础的场景时代来临，用户对信用卡服务提出了更高要求。除了推出各式的联名信用卡以外，拓宽信用卡的场景化应用发卡银行的发力点之一。

  以场景化应用中的车主卡为例，平安车主卡享加油88折，最高返现720元，赠最高110万元全车人员意外险;广发途虎养车卡加油享最高6%返现，全年最高返600元……其产品迎合的正是有车一族日常最关注的加油优惠。而农业银行、兴业银行等发卡行推出的留学生信用卡，在外币交易、取款以及转换均有不同程度的优惠，这对海外留学生来说无疑是“定制”的信用卡。

  刘小峰说，“未来，信用卡的场景化布局如何走出特色，关键是围绕着用户的需求运转。”某平台的相关负责人也表示，信用卡场景化布局也有利于银行与客户建立长期的关系，其使用场景与用户兴趣、爱好、行为有着密切的关联性，容易形成依赖，用户黏性强。一旦圈定了用户、建立了使用依赖性，这样银行就锁定了该用户，同时也为银行推进其他业务提供了可能。

  未来联名信用卡的崛起是大势所趋，期待信用卡行业更好地发展能为客户带来更优质的服务。

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