从NBA、CBA到李娜，银行联名信用卡想圈粉体育迷

  多年以前，尚未退役的李娜曾经如是打趣道：“信用卡我有，但是留的联系方式是姜山的，所以每次我一刷卡，他就知道了。我可能不太适合管钱，对钱没有什么概念。”或许从现在起，拥有专属联名卡的李娜，也可以接过财政大权了。

  11月23日，在中国银行的发卡仪式上，以一身红衣出席的前大满贯冠军，成为了“随心女人卡”的代言人。

  其实早在一个月前，由《李娜》自传电影导演陈可辛拍摄的广告宣传片，就已经公布了李娜为中国银行随心女人卡代言的消息。据悉，这款信用卡采用1+1套卡模式发行，即申请人办卡成功后将获得银联品牌和万事达品牌随心女人白金卡各一张。此外，除了围绕代言人李娜进行营销和包装，中国银行也相应推出了不少福利，比如消费赠礼、 生日赠礼和唯品会会员权益。

  诚然，李娜与中国银行的联手，并不是信用卡之于明星效应或粉丝经济的初次尝试。其实在过去两年，包括黄景瑜、杨洋、张艺兴、王俊凯、李易峰和井柏然，都拥有了个人专属形象的信用卡。这样的风潮也同样席卷了体育界，自然而然地，印有球星或俱乐部队徽的卡片，已经成为了球迷购买的追星产品之一——

  2016年9月：招商银行推出了NBA联名信用卡球队卡，其中包括了“克利夫兰骑士卡”、“金州勇士卡”，“孟菲斯灰熊卡”、“夏洛特黄蜂卡”、“菲尼克斯太阳卡”以及“纽约尼克斯卡”。在搭配积分换取NBA授权产品的同时，这个系列也在持续更新迭代，从2017年8月到今年4月，不断有新增球队和代表球星，出现在了卡片之上；

  2017年5月：与中超公司完成续约的中国平安，为国内球迷发行了中超联赛首款主题信用卡“中超由你信用卡”，该款信用卡共有17种定制卡面，包含1种标准卡面及16家中超球队卡面；

  2018年1月：广发银行在深圳推出了CBA联名卡，针对相应的比赛周期，这张卡片也实行了周五刷卡双倍积分的规则；

  2018年1月：经欧足联官方授权，中国工商银行与万事达卡推出工银欧冠信用卡，积分回馈还包括了现场观赛；

  2018年10月：光大银行发布了刘国梁-栋梁主题信用卡，“网红”刘国梁成为了代言人，除了可以得到刘国梁的签名定制版卡面，还有机会获赠刘国梁的签名版乒乓球拍。

  显而易见的是，主题联名卡的诞生，就是针对各个联赛或品牌的拥趸。据界面新闻获悉，在招商银行与NBA展开合作后，年轻男性成为了办理相关卡片的主力军，在每一代新款推出时，市场都给予了较为积极的回馈。“如果大概说个数字的话，当时办卡的比例大概有两到三成，效果还是不错的”。一位相关人员如是告诉界面新闻，“但因为周期已经不短了，奖品回馈也没有太多更新，现在办理的用户已经不多了，可能只有百分之五吧。”

  其实，如果联系到中国银行与李娜的联手，相应的合作趋势也不难发现：从联赛到个人，从男性到女性，之于每位持卡者或粉丝而言，定制卡已经不仅仅意味着积分和礼品，更是一次社会身份的认知。

  “这一段时间类似的联名卡越来越多，从体育俱乐部、娱乐明星到二次元漫画，都是跟随大众的喜好。现在的卡片种类确实太多了，有的连我们自己都不太了解具体情况。”

  去年6月，由SNH48成员鞠婧祎、李艺彤、黄婷婷装点的专属联名卡，一度成为了文娱“饭圈”的热门周边，有相关人员回忆，不少粉丝都专程来到银行，点名办理了相关卡片。彼时，这张卡片的办理条件也相对简单，主卡年费300元，首年无条件减免，刷卡6次免次年年费。

  如果要在体育界寻找类似“饭圈”的粉丝文化，欧洲豪门的国内球迷或许最为接近。其实，早在2010年前后，建设银行就将欧洲球会的队徽搬上了联名卡片：曼联、国际米兰、皇家马德里、AC米兰、利物浦和阿森纳，都是榜上有名。在很多球迷论坛中，也经常出现办卡的教学和答疑帖。彼时，“只要欧洲豪门俱乐部在欧洲冠军联赛每取得一场比赛胜利，则该场比赛净胜球数将作为该俱乐部持卡人前一天计积分消费的积分翻倍倍数（最多4倍），持卡人可获得积分奖赏。”这样的专属规则，无疑是足球定制卡的亮点所在。

  从银行等待拥趸上门咨询，到现在举办发布会邀请粉丝、陈列俱乐部球衣、还会在微博大号宣传抽奖，伴随着联名卡属性的变换，银行也在想方设法激发潜在用户的出现。当然，这在很多粉丝眼中并不是最重要的，在近期皇马联名卡推出后，有球迷就在相关微博下介绍道：“大家可以办卡，不激活，这样就不用考虑其它条件了。”

  一个有趣的现象是，体育专属联名卡的热度，其实与球星或俱乐部的走势也息息相关。在建设银行与各家球会的合作戛然而止后，欧洲豪门在中国金融业的布局，也经历了新一轮洗牌。最近一段时间，巴塞罗那与浦发银行，曼城与招商银行以及皇家马德里与中信银行，相继达成合作协议。相较于联盟或个人与银行的合作，豪门球会能为持卡者提供的福利，无疑更具吸引力：球衣、围巾、球票，还有心驰神往的朝圣之旅，可想而知那些球迷的心动。

  更垂直，更精确，更倾向于特定人群的喜好，曾经冰冷的信用卡，正在向更有亲和力的粉丝周边产品转化。

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