信用卡增值 保险企业借道推保险

    “只要您使用XX银行信用卡，刷卡支付本人和同行配偶、子女的全额公共交通工具票款或80%以上的旅行团费，无需事先办理任何手续，即可获得保险公司的高额公共交通工具乘客意外险和旅行不便保险。”这是近期某银行信用卡业务的群发广告。

    记者了解到，目前各家发卡银行为争夺客户资源，纷纷推出了各种信用卡附加保险，主要包括意外伤害保险、旅行不便保险、信用卡盗刷保险、购物保障保险等产品。保险公司银保业务人士称，目前国内主要发卡银行均为其部分种类的信用卡提供免费或收费的附加保险服务，除部分银行投保在旗下或关联保险公司外，国寿、平安、太保、安邦等保险公司都有参与。

    平安保险银保人士表示，目前险企与银行信用卡业务合作主要有两大类。一类是，险企为了能在银保渠道销售寿险产品而免费赠送银行信用卡持卡人的各类意外险；另一类是，银行通过团购方式为持卡人购买意外险或特殊保险。据介绍，通常而言，保险机构与发卡银行达成商业合作，保险机构为信用卡持卡人提供保险，并获得持卡人的个人资料，为其他保险产品的销售提供免费的客户资源。

    部分银行系险企在信用卡合作方面更为深入，该类险企会专门设计一些针对持卡人的专属险种。如中银保险为中国银行信用卡持卡人推出的“中国银行长城持卡人家庭自用汽车盗抢保险”产品。保险机构不仅会为合作银行的信用卡持卡客户设计一些“私人订制”产品，还会根据银行提供的信息主动电销保险产品，对信用卡客户二次开发。而通过信用卡办理投保则更为简捷，保险机构会通过信用卡的透支功能将保费直接划到保险公司账户。

    但有保险营销人员表示，通过信用卡投保虽然简单方便，但容易引起纠纷和退保，而且持卡人透支买保险，还款金额必然大于保费金额，电销人员在投保时如果没有讲清楚，难免存在销售误导嫌疑。

    上述险企银保人士指出，对银行来说，随着城市生活节奏加快，银行提供的一站式金融服务愈发成为城市重要的金融营销方式。信用卡附加保险对银行企业客户和个人零售客户，尤其是高端个人客户的开发有着不可替代的作用。

    事实上，除信用卡附加的各类意外险种外，险企也积极与银行达成其他领域的合作。据了解，由于银行自身对信贷资产风险的保险需求在不断提升，以及同业竞争的加剧，银行对小微企业越发重视，各类信用保证保险开始出现在银保渠道。